Для того, чтобы воздействовать на потребителя максимально эффективно, нужно пробиться от него заинтересованного восприятия рекламной информации, пробившись через его психологическую защиту. Нужно повысить избирательность, установить как можно более тесный контакт с целевой аудиторией.
Без применения BTL-технологий, только посредством медиа-коммуникаций, добиться этого зачастую невозможно. А при наличии ограничений на медийную рекламу для рекламируемой продукции или ограниченности рекламного бюджета BTL-мероприятия могут стать практически единственным способом продвижения.
Промоушн
Разработка общей концепции и программы акции
| Услуга | Описание. | Стоимость, руб./шт., в т.ч. НДС |
|---|---|---|
| Разработка творческой концепции акции | название, основная идея, варианты медиаподдержки | 5000 - 9000* |
| Механика акции | Способ/алгоритм проведения | 1000 - 4000* |
| Слоган | девиз акции (до 3-х вариантов) | 4000 -7000* |
Стоимость услуг зависит от содержания ТЗ
Работа промо-персонала
| Наименование работы, вид промоперсонала | ед. изм. | Стоимость, руб./час (точку), в т.ч. НДС |
|---|---|---|
|
Раздача листовок, буклетов, купонов. Улица (летнее время), помещение |
час
|
от 160
|
|
Раздача листовок, буклетов, купонов. Улица (зимнее время: октябрь - апрель, мин. темп. -20 град.) |
час | от 220 |
| Раздача образцов продукции (сэмплинг) |
час
|
от 160
|
| Дегустация |
час
|
от 180
|
| Стимулирование продаж (подарок за покупку) |
час
|
от 180
|
| Промоутер-аниматор (без театрального образования) |
час
|
от 260
|
| Бренд-промоутер (модели, актеры) |
час
|
от 350
|
| Акции в канале HORECA (промо-акции в барах, ночных клубах и т.д.), 21+ |
час
|
от 270
|
|
Супервайзер с автомобилем // пеший // в HoReCa. Не более 5 точек в день |
час
|
240//200//340
|
| Ростовая кукла |
час
|
от 280
|
|
Мониторинг торговой точки. Мерчандайзер/аудитор: до 15 SKU // от 15 до 50 SKU // от 51 до 100 SKU |
точка
|
от 200 // от 240 // от 270
|
| «Тайный покупатель» |
точка
|
от 250
|
| Консультации для потребителей, в т.ч. на выставке |
час
|
от 200
|
| Координатор (менеджер) проекта |
день
|
от 500
|
| Экспедитор |
час
|
от 240
|
| Тренинг персонала (стандартный) |
час
|
от 1500
|
| Фотоотчет |
акция
|
от 300
|
В стоимость не включены НДС 18% и агентское вознаграждение 12%
Общие примечания
- По уточнению характера (механики) мероприятия и категории товара в смету могут быть включены: стоимость транспортных, складских услуг, услуг на приобретение расходных материалов, разработки и производства полиграфической и сувенирной продукции, ростовых кукол, аренды мест в торговых точках (букинг), аренды залов и оборудования и т.д.
- Возможно проведение промомероприятий в регионах Сибири и Дальнего Востока.
- Стоимость нестандартных промоакций оговаривается отдельно
Повышающие коэффициенты
- Расценки указаны при работе промо-персонала от 4-х чел.- часов в день. При меньшем времени работы — повышающий коэффициент 1,1.
- Расценки указаны по дневной ставке (с 7:00 до 20:00), при работе в вечернее время (с 20:00 до 6:00) — и в праздничные дни: повышающий коэффициент
- Наличие санитарной книжки – повышающий коэффициент 1, 2
- При проведении акций в отдаленных районах города - повышающий коэффициент 1,1-1,4 ( в зависимости от степени удаленности)
- Промоперсонал модельной внешности – повышающий коэффициент 2,0- 2,5
Условия работы
- Наличие супервайзеров обязательно для: администрирования работы промоутеров на точках, обеспечения промоутеров расходным материалом, решения конфликтных ситуаций на местах
- Каждый супервайзер курирует не более 5 точек в день и не более 10 промоутеров.
- На каждую акцию, вне зависимости от ее масштаба и продолжительности назначается координатор проекта, который организует и проводит акцию, набирает персонал, инструктирует его, расставляя по точкам, собирает отчетность и отвечает за акцию в целом.
Direct Mail
1. Доставка по почтовым ящикам
Распространение: г. Новосибирск, НСО
Адресная база: 570 000 п/я.
Элитные дома: 37 000 п/я
Новостройки: 75 000 п/я
Коттеджи: 8 000 адресов
НСО: 100 000 адресов
Районы: Центральный, Железнодорожный, Советский, Ленинский, Кировский, Октябрьский, Заельцовский, Калининский, Дзержинский, Первомайский.
П. Краснообск; п. Пашино; г. Бердск.
Коттеджные поселки: Зеленая Горка, Кудряши, Краснообск и др.
При веерной доставке по адресной базе п/я агентства:
Подготовка выборки - 1 000 руб.
| Кол-во п/я | Базовая стоимость* |
|---|---|
|
от 1001 и 5 000
|
1 руб/экз
|
|
от 5 001 до 10 000
|
0,80 руб/экз
|
|
от 10 001 до 100 000
|
0,70 руб/экз
|
|
свыше 100 000
|
0,60 руб/экз
|
Примечания:
Услуги фотоотчета по результатам рассылки: от 1 000 руб/район
*базовые расценки даны для корреспонденции форматом до А4 и весом до 5 г при веерной рассылке.
Каждые последующие 5г +0,05 руб. к базовой цене
При веерной доставке по адресной базе клиента:
Обработка адресов - 2 руб/дом
Доставка: + 50 % к базовым расценкам веерной доставки (в зависимости от разброса)
Срок доставки: от 5 дней. Каждые последующие 5 г. +0,05 руб. к базовой цене.
Доставка в отдаленные районы +100% к базовой цене
| Наименование | Стоимость |
|---|---|
| по элитным домам (37 000 п/я) | 2,0 руб/экз |
| по новостройкам (75 000 п/я) | 2,0 руб/экз |
| по Новосибирской области (100 000 п/я) | 4,0 руб/экз |
| по коттеджам (8 000 коттеджей) | 20 руб/экз |
| по частным домам | 20 руб/экз |
| крючки (дорхенгеры) на ручку двери, звонок, глазок - простые дома | 3 руб/экз |
| крючки (дорхенгеры) на ручку двери, звонок, глазок - элитные дома | 5 руб/экз |
Распространение по п/я персонифицированной корреспонденции
Стоимость доставки рассчитывается после обработки адресной базы в зависимости от территориального разброса, удаленности и количества в каждом районе.
Базовые цены на доставку персонализированной корреспонденции:
| Кол-во адресов(в пределах одного района города) | Стоимость |
|---|---|
| до 100 экз | 60 руб/экз |
| до 1 000 экз | 30 руб/экз |
| до 3 000 экз | 20 руб/экз |
| до 5 000 экз | 10 руб/экз |
Обработка базы - 2 руб/адрес
Базовые расценки даны для корреспонденции: форматом до А4, вес до 20 г.
Срок доставки - от 5 дней
Каждые последующие 20 г. +1 руб. к базовой цене
2. Адресная доставка по организациям (b-to-b)
База содержит наименования организаций, вид деятельности, фактические адреса, телефоны, ФИО руководителей и главных бухгалтеров.
Именные базы данных:
| директора организаций | 16 000 |
| главные бухгалтера | 10 000 |
| кадровики | 5 000 |
Крупнейшие организации г. Новосибирска - 1000
При веерной доставке по адресной базе агентства
Веерная доставка по офисам (без выборки, без предоставления отчета)
свыше 10 000 адресов 1,5 руб./адрес
Доставка по географической выборке (без предоставления отчета)
подготовка географической выборки (по районам, улицам) - 1000 руб.
Доставка
| от 5001 до 10000 адресов | 2 руб./адрес |
| от 1001 до 5000 адресов | 3 руб./адрес |
Доставка по тематической выборке (электронный отчет*)
подготовка тематической выборки - 1000 руб.
Критерии: вид деятельности, форма собственности, местоположение фирмы и пр.
Доставка
| свыше 5000 адресов | 5 руб./адрес |
| от 3001 до 5000 адресов | 7 руб./адрес |
| от 1001 до 3000 адресов | 10 руб./адрес |
| от 101 до 1000 адресов | 15 руб./адрес |
| от 1 до 100 адресов | 60 руб./адрес |
* стандартный отчет включает: наименование фирмы, фактический адрес, вид деятельности. Дополнительно:
отчет в бумажном виде (ведомость доставки с подписью получателя) - 2 руб./ адрес
предоставление контактных телефонов - 3 руб. за адрес
Доставка именная на руководителя (электронный отчет*)
| свыше 5000 адресов | 7,5 руб./адрес |
| от 3001 до 5000 адресов | 10,5 руб./адрес |
| от 1001 до 3000 адресов | 15 руб./адрес |
| от 101 до 1000 адресов | 22,5 руб./адрес |
| от 1 до 100 адресов | 90 руб./адрес |
* стандартный отчет включает: наименование фирмы, фактический адрес, вид деятельности, ФИО руководителя.
Дополнительно:
отчет в бумажном виде (ведомость доставки с подписью получателя) 2 руб./ адрес
предоставление контактных телефонов - 3 руб. за адрес
Базовые расценки даны для корреспонденции: форматом до А3, вес до 20 г.
каждые последующие 20 г + 1 руб к базовой цене адреса.
формат свыше А3 + 3 руб. к базовой цене адреса
Каждое отдельное не скрепленное вложение + 20% к базовой цене адреса
Срок доставки - 5 - 10 рабочих дней
При веерной доставке по адресной базе клиента (электронный отчет*)
Обработка базы, предоставленной Заказчиком и ее адаптация от 2 руб/адрес (адаптация включает в себя проверку базы данных заказчика на достоверность, удаление некорректных адресов, обновление устаревшей информации и внесение информации для рассылки в базу данных Исполнителя)
уточнение маршрута с помощью телефонного интервью – от 20 руб./интервью
(адаптация включает в себя проверку базы данных заказчика на достоверность, удаление несуществующих адресов, обновление устаревшей информации и внесение информации для рассылки в базу данных Исполнителя)
Доставка
|
от 501 до 1500 адресов |
30 руб./адрес |
| от 301 до 500 адресов | 40 руб./адрес |
| от 101 до 300 адресов | 60 руб./адрес |
| от 1 до 100 адресов | 90 руб./адрес |
* бумажный отчет – маршрутный лист курьера, включает в себя: наименование фирмы, фактический адрес, маршрут , фамилию и подпись лица, принявшего корреспонденцию.
3. Распространение по бизнесс-центрам (76 БЦ) и офисным зданиям (146 ОЗ)
|
Доставка листовок |
по прайсу офисов |
|
доставка крючков на ручку двери офиса |
по прайсу офисов |
4. Раскладка по стойкам (220 стоек)
|
от 1000 шт ( до 20 гр) |
3 руб\шт |
|
Каждые последующие 50 г |
+ 1 руб к базовой цене
|
5. Распространение по торговым точкам и рынкам
Всего: 15 000 шт
Распространение информационных материалов по торговым точкам, микрорынкам, рынкам, ярмаркам:
| веерная доставка | 6 руб/шт |
| выборочная доставка | 10 руб/шт |
Базовые расценки даны для корреспонденции: форматом до А3, вес до 20 г.
- каждые последующие 20 г + 1 руб. к базовой цене адреса
- формат свыше А 3 + 3 руб. к базовой цене адреса
- Каждое отдельное не скрепленное вложение + 20% к базовой цене адреса
- Срок доставки — 5 - 10 рабочих дней
6. Расклейка объявлений по доскам объявлений (стикеров самоклеющихся)
Всего: 25 000 подъездов
| Вид расклейки | А6 | А5 | А4 | А3 |
|---|---|---|---|---|
| Подъезды жилых домов (от 1 000 шт) | 4 руб/шт | 5 руб/шт | 6 руб/шт | 7 руб/шт |
| ВУЗы, школы, детские сады, мед.учреждения, среднеспециальные учебные заведения (от 500 шт) | 20 руб/шт | 25 руб/шт | 35 руб/шт | 50 руб/шт |
Срок расклейки - о 5 до 10 рабочих дней
Подготовка адресной программы - 1 000 руб.
Оплата дополнительных услуг по адресной доставке:
Цены даны за 1 экз. (или адрес) в рублях
| Наименование | Стоимость в руб., изменение стоимости |
|---|---|
| Подписание конверта (наклейка): неименное/именное | 1,50 / 2,30 |
| Распечатка письма А4 | 2,00 |
| Упаковка в самоклеющийся/несамоклеющийся конверт (пакет) одной единицы продукции | 0,70 / 1,20 |
| Биговка (1 сгиб) | 0,15 |
| Нестандартное вложение (сувенир, пробник и т.п.) | 0,25 |
| Печать "Руководителю фирмы" | от 0,70 |
| Телефонное интервью | от 100,00 / адрес |
По желанию заказчика и взаимной договоренности возможны другие дополнительные услуги.
Примечания:
Подготовка выборки оплачивается 1 раз в случае, если последующие рассылки будут осуществляться по тем же адресам.
При предоплате свыше трех доставок сразу - снижение общей стоимости доставки всего тиража 5%.
Доставка корреспонденции в офис курьерской службы осуществляется силами заказчика.
НА ПОЛИТИЧЕСКУЮ (ПРЕДВЫБОРНУЮ) РЕКЛАМНУЮ ПРОДУКЦИЮ ТАРИФЫ УВЕЛИЧИВАЮТСЯ В 2,5 РАЗА.
УСЛУГИ ПО ДОСТАВКЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ ПРИ УСЛОВИИ 100% ПРЕДОПЛАТЫ.
Существуют: гибкая система скидок и индивидуальный подход к клиентам.